近日，从营销中心传来好消息——7-11月新钢热轧品种集装箱卷接单量直线上升，较1-6月份总量提高了113%，达到12.14万吨，月均接单量提高1.29万吨。

    今年以来，营销中心坚持围绕开发终端客户与优化品种结构开展工作，努力提升产品效益。而集装箱卷作为品种钢，在市场需求旺盛的同时，产品附加值较高，这就成为营销中心今年工作的重要抓手之一。

为了进一步提高市场竞争力，营销中心于今年6月开始，改原先按旬接单为按月接单，进而集中订单实现 大批量生产，在优化生产组织的同时降低生产成本、缩短生产周期。

    同时，营销中心还充分发挥代表处服务市场的作用，加大对客户走访力度，及时了解行业与客户需求。据了解，当前代表处业务员每月要走访的终端用户数量在8家以上。

    根据代表处反馈的用户与市场情况，营销中心还专门建立起终端用户跟踪台账，罗列客户需求，设立目标销量，制定下步计划，通过精准的客户画像，进一步提升服务质量，为提升终端直供比例夯牢基础。

    一家华南集装箱客户，长期以来一直由其他钢厂独家直供原料。凭借着今年代表处的近距离服务，新钢成功将这家客户发展为终端客户，每月供货占比保持在60%以上，最多一个月订单量达到4000多吨。类似的例子还有很多——今年以来，新钢集团在热卷领域新增终端客户10家以上，仅集装箱卷领域就新增终端客户3家。

    今年9月，营销中心接到集装箱行业翘楚中集集团的一笔急单，要求在20天内交付1万吨工艺要求严格的集装箱卷订单。营销中心接单后迅速对接硅钢薄板事业部，成功确保这笔急单保质保量及时交付，得到了客户好评。

    这笔急单很直观地说明为什么来自中集集团的集装箱卷订单，由今年上半年的2万吨不到，迅速增长为下半年的4.5万吨。订单的变化，也契合了新钢集装箱卷接单总体的增长趋势——与上半年相比，今年下半年新钢集装箱卷接单量翻了整整一倍以上。

    订单增量缘何来？是新钢更精准、高效的营销，更贴心、周到的服务，和更具竞争力的产品。种种优势的背后，正是新钢充分发挥产销研实体化改革优势，推动转型升级高质量发展所作出的不懈努力。