近日，日照钢铁出口事业部西非销售团队远赴拉丁美洲，先后走访秘鲁与智利两国，开展了一系列经贸洽谈与客户交流活动。本次拉美之行以“技术赋能+本地化服务”为核心战略，为进一步深化“一带一路国际合作注入新的活力。
拉美市场
资源富集与绿色转型并进
拉丁美洲矿产资源丰富，正积极推进绿色转型，当地钢铁需求结构持续升级。
秘鲁作为矿产大国，2023年铜出口额高达233.45亿美元，其中73%销往中国。然而，当地在矿产加工、物流设施等方面仍存在缺口，对卷板类钢材的需求尤为迫切。
智利则凭借锂、铜等战略资源，积极推进《绿氢国家战略》与2035年禁售燃油车计划，对光伏支架用钢、电动车零部件高端薄板用钢等产品需求旺盛。
走进秘鲁
精准对接，共拓合作
日照钢铁团队首站抵达秘鲁首都利马，拜访了来自西班牙的工程用钢型钢库存商。客户负责人荷西先生表示，日照钢铁型钢产品交期快、批量要求灵活，相比其他供应商更具竞争力，对未来的合作充满信心。
随后，团队走访了当地一家老牌加工中心。采购经理安德拉女士反馈，近期使用的日照钢铁ESP热卷质量稳定，不逊于其他供应商。随着该公司第五条钢管生产线即将投产，预计明年采购量将进一步上升。她希望日照钢铁能继续保持价格竞争力、缩短交期，助力其在秘鲁市场的发展。日照钢铁西非销售团队负责人李小奎表示，日照钢铁很重视拉丁美洲的市场开拓，对于当地客户的一些需求，我们也会尽力予以满足。
在秘鲁的最后一站，团队拜访了当地头部钢管商。该客户拥有9条钢管生产线，年产能达10万吨，产品出口至玻利维亚、哥伦比亚和厄瓜多尔。客户对日照钢铁的新镀锌/镀铝锌产品表现出浓厚兴趣，计划在明年逐步试用零锌花产品进行测试销售。
转战智利
聚焦矿业，响应绿色需求
离开秘鲁，团队迅速转战智利。作为南美重要矿业和全球第一大铜矿国家，智利的钢铁需求与矿业、建筑业紧密相关。值得注意的是，智利年钢材消耗量约240万吨，其中67%依赖进口，市场潜力巨大。
随后，日照钢铁团队拜访了智利第二大钢管厂，客户希望增加部分高需求规格的采购量，并对日照钢铁的新产品表示期待。双方就未来合作方向进行了深入探讨。
展望未来深耕拉美
共筑“一带一路”钢铁桥梁
此次拉美之行，是日照钢铁践行“中国智造”出海战略的重要一步。通过技术精准匹配、服务深度本地化、绿色战略协同，日照钢铁正不断提升在国际市场的竞争力。
未来，随着秘鲁钱凯港枢纽功能的进一步完善，以及智利绿色能源政策的持续推进，日照钢铁有望在拉美市场赢得更多份额，为“一带一路”共建贡献更多钢铁力量。
